Cartões pré-pagos ganham espaço no Marketing de Incentivo

Recompensar colaboradores, clientes e fornecedores por um trabalho desenvolvido de forma exemplar tem sido prática comum em empresas no Brasil e exterior. O incentivo pode vir em forma de viagens, prêmios de reconhecimento profissional, entre outros benefícios. Neste contexto, os cartões pré-pagos conquistam cada vez mais espaço nas campanhas de marketing promocional e ganham a preferência dos profissionais que recebem a premiação.

Prova disto é uma pesquisa realizada pela Cia. Marketing Group, empresa especializada no setor. O levantamento, elaborado com entrevistas em todo o País, aponta que 34% das organizações já utilizam os cartões como principal forma de premiação de seus colaboradores. Entre os executivos pesquisados, 35% deles dizem que a ferramenta é a mais atrativa diante das outras opções.

Para Ana Claudia Famá, gerente de marketing da empresa, os cartões são mais práticos e seguros e deixam o beneficiado livre para escolher o melhor presente que desejar. “Além de apresentarem estas características, o produto traz maior comodidade aos usuários, já que os cartões podem ser utilizados para compras em mais de 700 mil estabelecimentos no Brasil e 24 milhões em todo o mundo”, conta.

A Cia. Marketing Group tem à disposição das empresas três opções de cartões pré-pagos destinados ao incentivo. Os plásticos são elaborados em parceria com a bandeira Visa e as instituições Bradesco e Banco do Brasil. Os usuários podem optar por compras, serviços ou saques em terminais de auto-atendimento que servem os dois bancos.

A novidade da empresa é o lançamento do cartão Performance One Internacional, que atende os clientes em nível global e é o primeiro deste gênero no País. “Com a proximidade da Copa do Mundo, acreditamos que uma premiação que envolva o mercado externo seja de grande procura por parte das companhias”, diz a gerente de marketing. Hoje, os cartões pré-pagos representam 50% dos negócios do grupo neste segmento de incentivo.

A DR Marketing é outra empresa que aposta nos cartões como forma de fidelizar clientes, fornecedores e colaboradores. Eles lançaram, recentemente, o Pratic Card. O plástico tem bandeira Visa e é utilizado especificamente para compras e serviços nos estabelecimentos credenciados. A emissão do cartão é imediata e o crédito dos valores é feito em 24 horas.

Sérgio Carvalho, diretor corporativo da agência, diz que o objetivo é colocar mais de 30 mil plásticos no mercado de incentivo até o final de 2006. “O produto é uma ferramenta que tende a se expandir no Brasil e que trará retorno em longo prazo. Já traçamos estratégias para apostar, também, no mercado internacional, ampliando os benefícios dos cartões para saques no Brasil e exterior e contar com mais uma bandeira para os nossos cartões”, ressalta.

Incentive House lança bandeira própria no segmento

Atenta ao potencial deste mercado, a Incentive House - empresa de marketing de relacionamento do Grupo Accor – criou uma bandeira própria de cartões para atuar neste segmento. O grupo é responsável pela plataforma tecnológica e por todas as fases do processamento de um cartão, desde a administração e controle da emissão do plástico até a autorização das transações.

A empresa oferece dois tipos de cartões: o Premium Card Plus (produto para saques e compras) e o Top Premium Evolution (exclusivo para compras). Outra novidade é a integração da Incentive House à RVA (Rede Verde-Amarela), que interliga instituições financeiras para prestação de serviços eletrônicos em mais de 27 mil terminais de atendimento. Com a parceria, o usuário do cartão Premium Card Plus pode utilizar os ATM´S de bancos como Banespa, Nossa Caixa, Banrisul, BESC, Banestes, entre outros.

Sandro Carvalho, diretor de marketing e produtos da Incentive House, diz que a vantagem da associação com a RVA é a regionalização dos processos. “As campanhas de incentivo acontecem em todo o Brasil e podem oferecer aos contemplados um cartão de premiação para ser utilizado em bancos regionais”. Ele conta que os cartões são recarregáveis e que agregam uma variada rede credenciada de estabelecimentos em todo o País, trabalho que também está a cargo da companhia.


Fonte: edição de 05/12/2005