Rede Panvel oferece crédito consignado para aposentados

Empresa faz parceria com Banco Matone e disponibiliza crédito por telefone. Os serviços financeiros, nova tendência no varejo, chegaram também às farmácias. O Banco Matone e a Panvel, maior rede da região Sul, anunciaram ontem uma parceria para oferecer empréstimo consignado a aposentados e pensionistas do INSS. A grande novidade da iniciativa, entende o vice-presidente do banco gaúcho, Ricardo Russowsky, será um vale-compras que será dado ao tomador do crédito, possibilitando ao cliente adquirir toda a linha de medicamentos e produtos de higiene e limpeza comercializados pela Panvel.

O valor vale será, em média, correspondente a 2% da quantia emprestada.

O Matone, que foi uma das instituições financeiras pioneiras no País no crédito pessoal por telefone, empresta uma média de R$ 5 milhões mensais em suas operações convencionais de crédito consignado para aposentados. A partir da aliança, Russowski acredita que o volume poderá chegar a R$ 10 milhões mensais até o final do ano, impulsionado pela grande capilaridade da rede, que conta com 215 lojas no Rio Grande do Sul e seis Santa Catarina. Uma experiência piloto foi implantada em julho em quatro farmácias da rede gaúcha e ainda este mês mais 30 pontos estarão oferecendo o serviço. O público potencial do negócio é composto por um contingente calculado em até dois milhões de pessoas, sendo 1,5 milhão de aposentados e pensionistas no Rio Grande do Sul e outros 500 mil em Santa Catarina. Para os catarinenses, entretanto, o serviço ainda não tem data para entrar em funcionamento.

Dificuldades de pagamento

Para Russowsky, potenciais clientes são, por exemplo, aposentados que estão tendo dificuldades com outros empréstimos. "Muitas pessoas estão endividadas a curto prazo com taxas altas. Nós estamos alongando este prazo e taxas de juros menores", diz Russowsky, acrescentando que os prazos podem chegar a 60 meses - contra uma média de 36 vezes do mercado -, com juros que variam entre 1,75% e 3,5%. O HSBC é parceiro do Matone no projeto.

O diretor de Marketing da Panvel, Julio Mottin Neto, afirma que a idéia da rede não é obter ganhos diretos com a operação. "Queremos agregar um serviço aos nossos clientes. E assim ter uma maior geração de fluxo e fidelização do público", explica. Segundo ele, o cadastro poderá servir de base até mesmo para ampliar os inscritos no Clube do Aposentado, hoje com 240 mil pessoas concede descontos na compra de medicamentos e em outros estabelecimentos conveniados. A Panvel pertence ao grupo Dimed, que faturou R$ 640 milhões.

Fonte: jornal Gazeta Mercantil - edição de 16/09/2005 - Caio Cigana