Bankboston aumenta a oferta de produtos ao varejo

O BankBoston começa a vender a seus clientes de varejo - pessoas físicas e empresas pequenas e médias - opções de investimento sofisticadas, como produtos de tesouraria, fundos de perfil mais arriscado e debêntures com liquidez diária e garantia do banco, por exemplo. A informação é de Edinardo Figueiredo, novo superintendente executivo da área de investimentos, recém-criada pela vice-presidente de produtos Sandra Boteguin.

Além de democratizar o acesso a produtos estruturados, a idéia de Figueiredo é colocar a criatividade da sua equipe para funcionar. O executivo diz que a concorrência aumentou muito, e hoje até grandes bancos de varejo já atuam num nicho de investimentos que antes era de bancos como o BankBoston. Por isso, ele acredita que é preciso inovar - em produtos e serviços.

"O BankBoston, que sempre teve tradição e destaque na área de investimentos, precisa voltar a surpreender os clientes", diz. Figueiredo, que passou a maior parte da sua carreira na área comercial, atuou entre 2000 e 2003 na área de tecnologia, onde aprendeu a ousar: "Comecei a perguntar Why not? (por que não?) ao invés de dizer Yes, but... (sim, mas...)".

Como exemplos mais recentes de produtos diferentes que o banco começou a oferecer ao varejo, ele cita as debêntures "repo" - os papéis, emitidos pela BankBoston Leasing, têm garantia do banco, e liquidez diária - o banco assume um compromisso de recompra dos papéis. São aceitas aplicações a partir de R$ 50 mil - neste caso a taxa é de 99,5% do CDI.

Na semana passada, o BankBoston passou a oferecer para pessoas físicas o Boston Equity Hedge, um fundo multimercado focado em renda variável. O diferencial é a estratégia de arbitragem - o gestor compra e vende ações simultaneamente, e "não fica exposto ao risco de mercado". Operações de "swap" envolvendo commodities, como o cobre, por exemplo, também serão vendidas aos clientes, segundo os planos de Figueiredo.

Na área de custódia, o banco tem R$ 18 bilhões, segundo Figueiredo. "Estamos bem posicionados, mas vamos adotar uma postura pró-ativa e prospectar mais clientes", fala. Em fundos, Certificados de Depósitos Bancários (CDB) e caderneta de poupança, a carteira é de R$ 28 bilhões. Em seguros para pessoa física, o banco registrou a venda de 42 mil apólices de seguro em 2004 (entre vida, automóvel e residência). Até o final do ano - possivelmente em outubro - o BankBoston vai lançar planos de previdência.

Abaixo de Sandra, além da divisão de investimentos, há também a de empréstimos e a de canais eletrônicos. A novidade da vice-presidência de produtos do BankBoston é não distinguir áreas por públicos (pessoa física ou jurídica). Com Figueiredo, vão trabalhar 60 pessoas, entre eles os diretores Carlos Ratto (produtos de tesouraria); Renata Silveira (investimentos); Patrícia Du Plessis (seguros); e Alberto Gonzales (custódia e hedge funds).


Fonte: jornal Gazeta Mercantil - edição de 11/07/2005 - Léa de Lucca