Losango vai lançar cartão popular

Depois de dobrar de tamanho no ano passado, com o impulso do novo proprietário, o HSBC, a Losango quer partir para projetos mais ambiciosos. No fim de abril, será lançado o Cartão Losango Plus, cujo objetivo é tornar-se a primeira bandeira popular de cartões de crédito no Brasil. "É algo diferente do que já existe no mercado, não é apenas associar um cartão a determinados parceiros, mas sim introduzir uma nova bandeira, que poderá ser aceita em diversos estabelecimentos", afirma Leandro Vilain, diretor de cartões da Losango.

A idéia, de acordo com o diretor de marketing Marcelo Velloso, é seguir um modelo semelhante ao da americana Discover, bandeira voltada às classes populares que convive com as tradicionais Mastercard, Visa, Amex e Diners. "Hoje a Discover já é uma das grandes lá", diz Velloso.

O piloto do projeto será feito em Belo Horizonte, onde a Losango montou uma enorme equipe com o objetivo de consolidar a aceitação do cartão em estabelecimentos comerciais. Para se ter uma idéia, a Losango espera que seu plástico seja aceito em 4 mil pontos só em BH até o fim do ano. Em todo o Brasil, até hoje, a financeira tem 2 mil pontos de aceitação, em função da parceria com postos de gasolina, redes de varejo e outros estabelecimentos. "A idéia é focar essa primeira fase em Belo Horizonte, que é uma praça onde somos muito fortes, a partir do ano que vem devemos começar uma expansão mais forte pelas outras regiões", conta Vilain. A meta é conseguir emitir 500 mil cartões este ano.

Com a nova estratégia, a Losango espera penetrar em segmentos em que não é tão forte hoje. A maior parte da carteira de crédito direto ao consumidor da financeira hoje está nos segmentos de eletroeletrônicos (31%), material de construção (20%), móveis (19%) e telefonia (14%). Isso ocorre principalmente em função do perfil das parcerias estabelecidas. "Por outro lado, temos 17 milhões de clientes cadastrados. Estimamos que metade das pessoas que entram nos estabelecimentos para consumir é cadastrado da Losango", afirma o diretor de cartões. "Isso quer dizer que há muita gente que entra em supermercados e farmácias, que são locais de valor de compra menor mas constantes, que é cliente nosso, mas não necessariamente usa nosso serviço para comprar. A idéia do cartão é justamente poder fazer com que essa pessoa, que já é cliente, use o cartão para comprar também nesses locais."

A Losango destinou a verba de marketing para o lançamento de R$ 5 milhões só no primeiro semestre. A verba total de marketing para este ano será de R$ 30 milhões, 66% mais do que no ano passado e a maior da história da Losango. O objetivo é elevar o faturamento da financeira dos R$ 3,2 bilhões em 2004 para R$ 4,5 bilhão este ano.


Fonte: jornal Valor Econômico - edição de 23/03/2005 - Catherine Vieira